Кейс: продажа премиальной канцелярии B2B. 999 заявок и 1,3 млн ₽ чистой прибыли
Над чем работал: лендинг, контент, реклама в инстаграм
Когда: Март-Ноябрь 2021
Где: Россия, ЦФО
Когда: Март-Ноябрь 2021
Где: Россия, ЦФО
Summit – производитель премиальной канцелярии для бизнеса. Например, металлические скрепки с логотипом и гравировкой, стальные визитки и объемные наклейки.
Цель работы была – настроить рекламную кампанию в Инстаграм с минимальной окупаемостью в 100%. KPI по заявкам – не меньше 100 в месяц. Заказчик сказал: «Чтобы отдел продаж не просиживал на пятой точке».
Цель работы была – настроить рекламную кампанию в Инстаграм с минимальной окупаемостью в 100%. KPI по заявкам – не меньше 100 в месяц. Заказчик сказал: «Чтобы отдел продаж не просиживал на пятой точке».
Так выглядела страница до начала работы
Определяю целевую аудиторию, делаю посадочные страницы для рекламы, добавляю контент в Инстаграм
Чтобы создать стабильный поток обращений в B2B – нужна посадочная страница с формой заявки. На ней нужно установить аналитику, чтобы смотреть на какие кнопки нажимает клиент. Затем надо запустить рекламу на промостраницу с целью «конверсии» в Инстаграм.
Первоначальный вариант промостраницы был больше для имиджа, нежели для продаж. Подготовил структуру лендинга, по которой потом собрал сайт. Кликайте на зеленый текст, чтобы посмотреть план промостраницы для металлических скрепок с логотипом.
Первоначальный вариант промостраницы был больше для имиджа, нежели для продаж. Подготовил структуру лендинга, по которой потом собрал сайт. Кликайте на зеленый текст, чтобы посмотреть план промостраницы для металлических скрепок с логотипом.
Под каждый продукт создали свою страницу в Инстаграм. Чтобы не смешивать ассортимент и аудитории. Создал навигацию по профилям с помощью закрепленных постов и актуальных историй. Теперь клиент тратил не больше 15 секунд, чтобы найти нужную информацию.
Пример страницы Инстаграм для скрепок с логотипом
Лайфхак: если ваши товары премиального сегмента, всегда разделяйте их. То есть под каждый товар должна быть своя страница на сайте и в соцсетях
Запустил рекламную кампанию в Instagram. Делюсь результатами
Таргетинг настроил на 3 цели: «трафик», «сообщения в директ» и «конверсии». С помощью трафика – мы набирали подписчиков в Инстаграм. Сообщения и конверсии – для заявок. У заказчика не было цели повысить узнаваемость бренда, поэтому я отказался от кампании на охват.
Конверсии сработали лучше всего – люди переходили на страницу с нужным товаром, смотрели фото и информацию, смотрели визуализацию своей канцелярии и оставляли заявку.
Посмотрите результаты по скриншотам ниже. Фото можно увеличить по клику
Конверсии сработали лучше всего – люди переходили на страницу с нужным товаром, смотрели фото и информацию, смотрели визуализацию своей канцелярии и оставляли заявку.
Посмотрите результаты по скриншотам ниже. Фото можно увеличить по клику
Реклама, которая сработала лучше всего
Посмотрите на рекламные креативы, которые дали больше всего заявок. Листайте фото как сториз.
Финальные результаты
- 999 заявок на сайте (я 3 раза пересчитал) 249 продаж с чеком выше 9000₽. Окупаемость рекламы – 140%. KPI по заявкам выполнил – 125 заявок в месяц
- Получили 7230 новых подписчиков в Инстаграм. Эти люди – наши будущие клиенты
- Дополнительно получили больше 300 сообщений в директ с запросом цен
- Финансовый отдел посчитал чистую прибыль по результатам рекламной кампании – 1.3 млн.₽
Пост Скриптум
В один момент наша реклама окупилась в 24 раза. Сами посмотрите, из 91 заявок – сделали 53 заказа. Заказчик сразу выдал премию за такое
Хотите такие же результаты? Свяжитесь со мной удобным вам способом
Telegram: @vladtargetpro
Whatsapp: +7(938)8668221
Telegram: @vladtargetpro
Whatsapp: +7(938)8668221